Неделя договорного права

ДОГОВОР БЕЗ ДЕФЕКТОВ: ЮРИДИЧЕСКИЕ ТЕХНИКИ СОСТАВЛЕНИЯ И ОФОРМЛЕНИЯ

1. Нормы ГК РФ и позиции судов, которыми следует руководствоваться при составлении договора
2. Форма договора
• Устная и письменная форма
• Дефекты формы и их последствия (невозможность
доказывания свидетельскими показаниями, аудио и видео как доказательства)
• Запрет на выражение воли в нескольких документах. Законодательное исключение из требований о едином документе для сделок с недвижимостью через нотариусов
• Электронные договоры: особенности, требования к заключению (электронный документ и электронный образ документа; вопросы идентификации сторон; онлайн-договоры, электронная почта и мессенджеры)
• Усечённая письменная форма (акцепт в виде конклюдентных действий). Счёт-договор
3. Дефекты содержания договора
   • Существенные условия договора в соответствии с нормами ГК РФ; заявленные сторонами условия договора на преддоговорном этапе. Влияние Постановления Пленума ВС РФ от 25.12.2018 № 49 на практику по существенным условиям
   • Несправедливые условия договора по закону (Постановления Пленума ВАС РФ от 14.03.2014 № 16 и Пленума ВС РФ от 23.06.2015 № 25)
   • Несправедливые условия договора. Примеры из судебной практики
   • Толкование договора (ст. 431 ГК РФ). Позиция ВС РФ по вопросам заключения и толкования договора (Постановление Пленума ВС РФ от 25.12.2018 № 49)
   • Судебные доктрины толкования
   • Примеры реализации отдельных принципов толкования
   • Роль обычая в толковании с учётом Постановления Пленума ВС РФ от 23.06.2015 № 25 (что такое обычай, примеры обычаев, фиксация обычаев примеры толкования на основе обычаев)
   • Лингвистическая экспертиза при спорах о толковании договора
   • Герменевтика в толковании права (обзорно)
4. Практические аспекты структурирования и оформления договора
   • Стиль написания договора (традиционный, современный). Чем опасен «юридический язык» при составлении договора?
   • Договор как программа: составляем так, чтобы было понятно и легко применимо пользователями
   • Принципы построения структуры договора (блоки, разделы, пункты)
   • Последовательность разделов, расположение и связь пунктов внутри раздела
   • Тонкости оформления договора (заголовки, нумерация, абзацы и пр.)
5. Примеры договорных формулировок: анализируем вместе
   • Степень детализации договора: как найти меру
   • Как писать «энергично», коротко, ёмко (на примерах)
   • Куда разместить пункты-«заклинания»?
   • Лишние и избыточные элементы договора (на примерах)
   • Элементы текста договора (разделы «Термины и определения», «Предмет договора», «Права и обязанности сторон», положения о порядке исполнения договора, «Заключительные положения», реквизиты, приложения к договору): на что обратить внимание
   • Почему ссылки вредят договору?
   • Признаки неудачно сконструированных условий договора. Способы корректировки условий
6. Разработка/переработка договора: практические рекомендации
7. Договорные формулировки о порядке обмена документами: как избежать ошибок?
8. Защитные оговорки в договоре для разных видов рисков. Примеры формулировок
9. Формулирование финансовых условий (ошибки в условиях о способе определения цены, сроках и порядке расчётов и пр.): как избежать спора?
10. Кейс. Практические аспекты формулирования в договорах заверений об обстоятельствах и условий о возмещении потерь: разбираемся в деталях
    • Элементы конструкции «заверения об обстоятельствах»
    • Способы «внедрения» заверений об обстоятельствах в договор
    • В каких случаях имеет смысл использовать общие формулировки заверений об обстоятельствах?
    • Какие обстоятельства не могут заверяться?
    • Нужно ли включать в договор положение о полагании на заверение об обстоятельствах? Полагание на заверение как инструмент защиты стороны, дающей или получающей заверение
    • Виды ответственности за недостоверное заверение об обстоятельствах. Как ограничить ответственность лица за недостоверное заверение об обстоятельствах?
    • Как формулировать правила об одностороннем отказе от договора при недостоверном заверении?
    • Как формулировать условие об использовании неустойки в качестве альтернативы убыткам?
    • Влияние заверений на прочие договорные условия
    • Использование дополнительной защиты через «конвертацию» заверения в обязательство
    • Увязка заверений об обстоятельствах с возмещением имущественных потерь
    • Оговорка об исчерпывающем характере договора

ДОГОВОРЫ, СДЕЛКИ, ОБЯЗАТЕЛЬСТВА В 2023 ГОДУ: ИЗМЕНЕНИЯ В ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВЕ, НОВОЕ В ПРАВОПРИМЕНИТЕЛЬНОЙ И СУДЕБНОЙ ПРАКТИКЕ

БАЗОВЫЕ ПРИНЦИПЫ ГРАЖДАНСКИХ ПРАВООТНОШЕНИЙ И ИХ ПРИМЕНЕНИЕ В ДОГОВОРАХ И СДЕЛКАХ

1. Принцип добросовестности. Принцип свободы договора и его пределы
2. Новые вызовы 2023 года: принцип устойчивости договора в современных реалиях
3. Инструменты защиты по обеспечению исполнения договора и минимизации убытков в непредсказуемом будущем
4. Пределы осуществления гражданских прав (ст. 10 ГК РФ) в свете разъяснений ВС РФ в части определения критериев одобряемого законом поведения и усмотрения суда

ДОГОВОРЫ, СДЕЛКИ, ОБЯЗАТЕЛЬСТВА

1. Заключение договора: сложные ситуации, последствия ошибок и упущений. Позиция ВС РФ по вопросам заключения и толкования договора (Постановление Пленума ВС РФ от 25.12.2018 № 49)
   • Предварительный договор, переговоры о заключении договора
   • Меморандум о взаимопонимании как конспект сделки. Что следует учесть сторонам на
   • преддоговорной стадии?
   • Рамочный, абонентский, опционный договор
   • Основной договор: последствия уклонения от заключения, принуждение к заключению
   • Существенные условия договора в свете последней судебной практики и новелл ГК РФ
   • Юридически значимые извещения и уведомления: проблемные ситуации и их гражданско-правовые последствия
   • Признание договора незаключённым: риски, сложные ситуации, последствия
   • Как выйти из переговоров без негативных последствий: экспертный комментарий
   • Соглашение о порядке ведения переговоров: его значение и порядок оформления
2. Новые нормы ГК РФ о сделках
   • Правила о сделках в ГК РФ: экспертный комментарий основных норм
   • Сокращение оснований для признания сделок недействительными и их воплощение в новых правилах о сделках
   • Согласие на совершение сделки. Отменительные и отлагательные условия сделки
   • Использование конструкции условных сделок при оформлении договорных отношений
   • Последствия нарушения представителем условий осуществления полномочий или интересов представляемого
   • Недействительность сделок, совершённых под влиянием существенного заблуждения, обмана, насилия, угрозы или неблагоприятных обстоятельств
3. Недействительность сделок: проблемы правоприменения норм ГК РФ, позиции высших судебных инстанций, судебная практика
   • Новые правила о недействительности сделок (договоров) и сроках исковой давности
   • Основания недействительности сделок: противоречие закону и императивным нормам (оспоримость вместо ничтожности); превышение полномочий единоличного исполнительного органа; противоречие целям компании. Сделки, совершённые под влиянием заблуждения, обмана, насилия, угрозы; без необходимого согласия органов управления или третьих лиц и пр.
   • Оспоримые и ничтожные сделки
   • Различия недействительных сделок и незаключённых договоров в свете последней судебной практики
   • Последствия недействительности сделок
   • Ограничения на оспаривание сделок
4. Проблемные вопросы расторжения договора
   • Правила о расторжении договора. Отказ от договора при наступлении оговорённых в договоре условий
   • Безусловный односторонний отказ от договора. Расторжение нарушенного договора
   • Последствия расторжения договора: нормы ГК РФ и позиции судов

ИСПОЛНЕНИЕ ДОГОВОРНЫХ ОБЯЗАТЕЛЬСТВ: ПРАВОВЫЕ КОНСТРУКЦИИ, СУДЕБНАЯ ПРАКТИКА

1. Условия об обязательствах в договорах: проблемы исполнения, судебная практика Комментарий новелл глав 21 и 22 ГК РФ. Комментарий Постановления ВС РФ от 22.11.2016 № 54 «О некоторых вопросах применения общих положений Гражданского кодекса Российской Федерации об обязательствах и их исполнении»
   • Срок, место, момент исполнения обязательства: на что обратить внимание
   • Астрент: практика правоприменения, спорные вопросы с учётом позиции ВС РФ
   • Альтернативные, факультативные обязательства: примеры отличий
   • Встречное исполнение обязательства
   • Исполнение обязательства третьим лицом
   • Исполнение обязательства неуполномоченным лицом
2. Основные способы обеспечения исполнения обязательств: особенности правоприменения, сложные ситуации, новеллы главы 23 ГК РФ и статьи 329 ГК РФ
   • Неустойка: новая редакция статьи 333 ГК РФ, виды, отличие от задатка; условие о «заранее согласованных убытках»; соотношение убытков и неустойки. Неустойка и возмещение потерь как замена убыткам
   • Залог: новые нормы § 3 главы 23 ГК РФ, регулирование залога как вещного права и отношений сторон договора залога, предмет залога; правоотношения между залогодателем и залогодержателем; залоговое старшинство; залог и титульное обеспечение сделки (сравнительные экономические выгоды и риски); залог обязательственных прав
   • Поручительство: новые правила § 5 главы 23 ГК РФ, виды ответственности поручителя, права поручителя, споры о поручительстве
   • Независимая гарантия: новые нормы § 6 главы 23 ГК РФ, условия, виды, сроки; пределы ответственности гаранта; передача прав по гарантии; отношения между принципалом, гарантом и бенефициаром (судебная практика)
   • Обеспечительный платёж: новый способ обеспечения исполнения обязательств (ст. 381.1–381.2 ГК РФ), условия применения и возврата; особенности использования ценных бумаг в качестве обеспечительного платежа
   • Задаток: отличие от обеспечительного платежа и неустойки; задаток или обеспечительный платёж – что предпочесть; задаток и аванс (судебная интерпретация); последствия прекращения и неисполнения обязательств, обеспеченных задатком
3. Иные обеспечительные конструкции, предусмотренные нормами ГК РФ и фиксируемые в договорах (банковская гарантия, удержание вещи в новой редакции § 4 главы 23 ГК РФ и пр.): сложные и спорные вопросы из договорной практики
4. Выбор способа обеспечения исполнения обязательств: условия и критерии
   • Использование одновременно нескольких способов обеспечения обязательств (ситуации из практики)
   • Особенности договорных отношений, влияющие на выбор способа обеспечения обязательств
   • Законодательные ограничения использования отдельных способов обеспечения обязательств

ПРОЧИЕ АКТУАЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ, СВЯЗАННЫЕ С ЗАКЛЮЧЕНИЕМ ДОГОВОРОВ И СДЕЛОК, ИСПОЛНЕНИЕМ ОБЯЗАТЕЛЬСТВ

1. Основания прекращения обязательств – изменение и развитие правовых позиций в судебной практике, юридические риски, эффективное использование
   • Зачёт и сальдирование
   • Отступное
   • Новация
   • Прощение долга
2. Условия договора о форс-мажоре
   • Являются ли события 2022 года форс-мажорными обстоятельствами для приостановления исполнения обязательств по контрактам?
   • Понятие непреодолимой силы (чрезвычайность, непреодолимость, непредвиденность)
   • Договорные условия о форс-мажоре: о чём позволяет договариваться ГК РФ?
   • Судебная практика (эмбарго, стихийные бедствия, эпидемии, кризис в экономике, действия третьих лиц и т.д.)
   • Непреодолимая сила и государственные контракты (особый подход)
   • Правовой режим расторжения/изменения договора при существенном изменении обстоятельств
   • Что происходит с обязательствами, если невозможность носит временный характер?
   • Каков смысл включения в договор перечня обстоятельств форс-мажора?
   • Форс-мажор VS отменительные условия в договоре
   • Анализ зон риска по типам договоров (поставка, аренда, работы и услуги). Выработка позиции, подготовка к переговорам
3. Исковая давность в гражданских правоотношениях
   • Исковая давность по требованиям, связанным с недействительностью сделки
   • Применение исковой давности по дополнительным требованиям
   • Заявление об исковой давности как злоупотребление правом и др.
   • Сроки течения исковой давности: момент начала течения срока; приостановление и прерывание течения сроков. Особенности течения срока исковой давности при перемене лиц в обязательстве и пр.
4. Оценка конструкций договоров с позиций налогового права. Налоговые последствия договоров. Новые решения по структурированию сделок в контексте налоговых преференций: практические примеры эффективного использования льгот
5. Обязанность проявления должной степени осторожности и осмотрительности при выборе контрагента, правовые последствия её несоблюдения (судебно-арбитражная практика)
6. Правовые позиции КС РФ и ВС РФ по сделкам, договорам и обязательствам (сквозная тема семинара)

ПЕРЕГОВОРЫ С КОНТРАГЕНТОМ: ТЕХНИЧЕСКИЕ И ТАКТИЧЕСКИЕ ПРИЕМЫ ДЛЯ ЮРИСТА

1. Организация преддоговорной работы с контрагентами компании
   • Гражданско-правовые особенности преддоговорных отношений
   • Преддоговорная работа как важнейший этап работы с договором. Цели и задачи преддоговорной работы с учётом особенностей взаимодействия компании с контрагентами
   • Постановка и регламентация преддоговорной работы в компании
   • Формирование арсенала инструментов воздействия на контрагента через регламентацию договорной работы
   • Регламентация договорного порядка урегулирования споров
   • Матрица критериев оценки проблемности контрагентов: практический инструментарий построения
   • Экспертиза проекта договора, предложенного контрагентом. Составление проекта договора и сопроводительных документов
2. Преддоговорные инструменты защиты прав и законных интересов сторон
   • Согласование условий об ответственности сторон на преддоговорной стадии
   • Проверка контрагента на преддоговорной стадии (источники информации, методы, анализ результатов)
   • Технологии бизнес-разведки на вооружении юриста компании («полевая работа» по сбору информации о контрагенте, вербовка и пр.). Юридические границы возможностей сбора и использования информации о контрагенте и его активах
   • Как распознать неблагонадёжность контрагента на этапе до заключения договора. Распространённые приёмы, к которым прибегают неблагонадёжные контрагенты (работа через подставных лиц; мошеннические схемы ликвидации/реорганизации юридического лица; вывод активов; исчезновение должника; управляемое банкротство, самобанкротство и пр.): способы заблаговременного выявления
   • Меры по профилактике возможных недобросовестных действий контрагента (злоупотребления, мошенничества и пр.)
   • Особенности согласования обеспечительных мер на преддоговорной стадии по отдельным видам договоров (на примерах). Санкции за неисполнение условий договора. Соотношение убытков и неустойки
   • Как наладить взаимодействие юридической службы компании с экономическим блоком (бухгалтерией, финансовой службой) и службой безопасности при проведении преддоговорной работы?
3. Переговоры о заключении договора: нормы ГК РФ, правоприменительная и судебная практика
   • Планирование переговоров: обозначение предмета и целей договора, определение границ уступок
   • Свобода договора с позиций судебной практики
   • Новеллы ГК РФ (ст. 434.1 ГК РФ) о порядке ведения переговоров о заключении договора
   • Принцип добросовестности в преддоговорных отношениях. Исчерпывающий перечень критериев недобросовестности ведения переговоров по ГК РФ: экспертные разъяснения. Признаки недобросовестности
   • Соглашение о порядке ведения переговоров. Преддоговорная ответственность: условия применения, судебная практика
   • Варианты оформления преддоговорных отношений сторон по ГК РФ: предварительные соглашения, рамочные и опционные договоры, меморандумы о взаимопонимании, протоколы о намерениях и пр. (сравнительный анализ плюсов и минусов, условия и возможности применения)
   • Ответственность по ГК РФ за недобросовестные действия при ведении переговоров. Виды ответственности
4. Преддоговорное «программирование» контрагента на заключение и исполнение договора
   • Как мотивировать контрагента на заключение нужного договора: приемы воздействия, проверенные практикой
   • Как усилить свои переговорные позиции на этапе до заключения договора (тактические и психологические приёмы)
   • Как управлять контрагентом в ходе переговоров («программирование» нужной последовательности действий контрагента)
   • Как отстраивать договорные формулировки, закладывая в них нужное содержание с тем, чтобы «запрограммировать» контрагента на исполнение обязательств по договору
   • Как уже на преддоговорной стадии минимизировать все риски неисполнения контрагентом условий будущего договора
5. Профилактика рисков несоблюдения контрагентом долговых обязательств по будущему договору и образования проблемных долгов: правовые инструменты, используемые на этапе преддоговорной работы
   • Функционал юридической службы компании в системе управления проблемной задолженностью
   • Меры по минимизации (на этапе преддоговорной работы) рисков образования проблемного долга у контрагента
   • Основные способы обеспечения исполнения долговых обязательств по ГК РФ (поручительство, залог, банковская гарантия, зачёт требований и пр.): как в ходе преддоговорных переговоров согласовать условия об ответственности за неисполнение обязательств и выбрать способы обеспечения исполнения обязательств
   • Что важно заранее знать о потенциальном контрагенте с позиции «должной осмотрительности» и с точки зрения перспектив образования проблемной задолженности. Индикаторы возможных долговых проблем контрагента (что и как проверять)
   • Методы упреждающей работы с потенциальными неплательщиками. Профилактические переговоры
6. Ответы на вопросы, практические рекомендации