Неделя договорного права

БАЗОВЫЕ ПРИНЦИПЫ ГРАЖДАНСКИХ ПРАВООТНОШЕНИЙ И ИХ ПРИМЕНЕНИЕ В ДОГОВОРАХ И СДЕЛКАХ

1. Принцип добросовестности. Принцип свободы договора и его пределы
2. Принцип «эстоппель» как инструмент защиты от недобросовестного поведения
3. Пределы осуществления гражданских прав (ст. 10 ГК РФ) в свете разъяснений ВС РФ в части определения критериев одобряемого законом поведения и усмотрения суда

ДОГОВОРЫ, СДЕЛКИ, ОБЯЗАТЕЛЬСТВА

1. Заключение договора: сложные ситуации, последствия ошибок и упущений. Позиция ВС РФ по вопросам заключения и толкования договора (Постановление Пленума ВС РФ от 25.12.2018 № 49)
   • Предварительный договор, переговоры о заключении договора
   • Рамочный, абонентский, опционный договор
   • Основной договор: последствия уклонения от заключения, принуждение к заключению
   • Существенные условия договора в свете последней судебной практики и новелл ГК РФ
   • Юридически значимые извещения и уведомления: проблемные ситуации и их гражданско-правовые последствия
   • Признание договора незаключенным: риски, сложные ситуации, последствия
   • Как выйти из переговоров без негативных последствий: экспертный комментарий
   • Соглашение о порядке ведения переговоров: его значение и порядок оформления
2. Новые и особые виды договоров в гражданском обороте
   • Договоры займа, факторинга, банковского счета, эскроу и пр.
   • Смешанные и непоименованные договоры
   • Риски заключения нестандартных договоров
3. Нормы ГК РФ о сделках
   • Правила о сделках в ГК РФ: экспертный комментарий основных норм
   • Согласие на совершение сделки. Отменительные и отлагательные условия сделки
   • Использование конструкции условных сделок при оформлении договорных отношений
   • Представительство и доверенность. Безотзывная доверенность. Заключение сделки неуполномоченным лицом
   • Срок в гражданско-правовой сделке
4. Недействительность сделок: проблемы правоприменения норм ГК РФ, позиции высших судебных инстанций, судебная практика
   • Новые правила о недействительности сделок (договоров) и сроках исковой давности
   • Основания недействительности сделок: противоречие закону и императивным нормам (оспоримость вместо ничтожности); превышение полномочий единоличного исполнительного органа; противоречие целям компании. Сделки, совершенные: под влиянием заблуждения, обмана, насилия, угрозы; без необходимого согласия органов управления или третьих лиц и пр.
   • Оспоримые и ничтожные сделки
   • Различия недействительных сделок и незаключенных договоров в свете последней судебной практики
   • Последствия недействительности сделок
   • Ограничения на оспаривание сделок
5. Проблемные вопросы расторжения договора
   • Правила о расторжении договора. Отказ от договора при наступлении оговоренных в договоре условий
   • Безусловный односторонний отказ от договора. Расторжение нарушенного договора
   • Последствия расторжения договора: нормы ГК РФ и позиции судов

ИСПОЛНЕНИЕ ДОГОВОРНЫХ ОБЯЗАТЕЛЬСТВ: ПРАВОВЫЕ КОНСТРУКЦИИ, СУДЕБНАЯ ПРАКТИКА

1. Условия об обязательствах в договорах: проблемы исполнения, судебная практика
   • Срок, место, момент исполнения обязательства: на что обратить внимание
   • Астрент: практика правоприменения, спорные вопросы с учетом позиции ВС РФ
   • Альтернативные, факультативные обязательства: примеры отличий
   • Встречное исполнение обязательства
   • Исполнение обязательства третьим лицом
   • Исполнение обязательства неуполномоченным лицом
2. Основные способы обеспечения исполнения обязательств: особенности правоприменения, сложные ситуации (разбираем в деталях)
   • Неустойка: виды, отличие от задатка; условие о «заранее согласованных убытках»; соотношение убытков и неустойки. Неустойка и возмещение потерь как замена убыткам
   • Залог: предмет залога; правоотношения между залогодателем и залогодержателем; залоговое старшинство; залог и титульное обеспечение сделки (сравнительные экономические выгоды и риски); залог обязательственных прав
   • Поручительство: виды ответственности поручителя, права поручителя, споры о поручительстве
   • Независимая гарантия: условия, виды, сроки; пределы ответственности гаранта; передача прав по гарантии; отношения между принципалом, гарантом и бенефициаром (судебная практика)
   • Обеспечительный платеж: условия применения и возврата; особенности использования ценных бумаг в качестве обеспечительного платежа
   • Задаток: отличие от обеспечительного платежа и неустойки; задаток или обеспечительный платеж – что предпочесть; задаток и аванс (судебная интерпретация); последствия прекращения и неисполнения обязательств, обеспеченных задатком
3. Иные обеспечительные конструкции, предусмотренные нормами ГК РФ и фиксируемые в договорах (банковская гарантия, удержание вещи и пр.): сложные и спорные вопросы из договорной практики
4. Выбор способа обеспечения исполнения обязательств: условия и критерии
   • Использование одновременно нескольких способов обеспечения обязательств (ситуации из практики)
   • Особенности договорных отношений, влияющие на выбор способа обеспечения обязательств
   • Законодательные ограничения использования отдельных способов обеспечения обязательств

ПРОЧИЕ АКТУАЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ, СВЯЗАННЫЕ С ЗАКЛЮЧЕНИЕМ ДОГОВОРОВ И СДЕЛОК, ИСПОЛНЕНИЕМ ОБЯЗАТЕЛЬСТВ

1. Основания прекращения обязательств – изменение и развитие правовых позиций в судебной практике, юридические риски, эффективное использование
   • Зачёт и сальдирование
   • Отступное
   • Новация
   • Прощение долга
2. Условия договора о форс-мажоре
   • Понятие непреодолимой силы (чрезвычайность, непреодолимость, непредвиденность)
   • Договорные условия о форс-мажоре: о чём позволяет договариваться ГК РФ
   • Судебная практика (эмбарго, стихийные бедствия, эпидемии, кризис в экономике, действия третьих лиц и т.д.)
   • Непреодолимая сила и государственные контракты (особый подход)
   • Правовой режим расторжения/изменения договора при существенном изменении обстоятельств
   • Что происходит с обязательствами, если невозможность носит временный характер
   • Каков смысл включения в договор перечня обстоятельств форс-мажора
   • Форс-мажор VS отменительные условия в договоре
   • Анализ зон риска по договорным типам (поставка, аренда, работы и услуги). Выработка позиции, подготовка к переговорам
3. Исковая давность в гражданских правоотношениях
   • Исковая давность по требованиям, связанным с недействительностью сделки
   • Применение исковой давности по дополнительным требованиям
   • Заявление об исковой давности как злоупотребление правом и др.
   • Сроки течения исковой давности: момент начала течения срока; приостановление и прерывание течения сроков. Особенности течения срока исковой давности при перемене лиц в обязательстве и пр.
4. Оценка конструкций договоров с позиций налогового права. Налоговые последствия договоров. Обязанность проявления должной степени осторожности и осмотрительности при выборе контрагента, правовые последствия её несоблюдения (судебно-арбитражная практика)
5. Правовые позиции КС РФ и ВС РФ по сделкам, договорам и обязательствам (сквозная тема)

ДОГОВОР БЕЗ ДЕФЕКТОВ: ЮРИДИЧЕСКИЕ ТЕХНИКИ СОСТАВЛЕНИЯ И ОФОРМЛЕНИЯ

1. Нормы ГК РФ и позиции судов, которыми следует руководствоваться при составлении договора
   • Составление договора в письменной форме
   • Особенности заключения договоров: в устной форме; в простой или специальной форме; путем совершения конклюдентных действий
   • Договор в электронной форме: особенности, требования к заключению
   • Правовые нормы, влияющие на формулирование договорных условий. Существенные условия договора
   • Правила толкования договора. Текст договора как выражение воли сторон
   • Подходы судов к толкованию двусмысленных условий договора
2. Практические аспекты структурирования и оформления договора
   • Стиль написания договора (традиционный, современный). Чем опасен «юридический язык» при составлении договора
   • Договор как программа: составляем так, чтобы было понятно и легко применимо пользователями
   • Принципы построения структуры договора (блоки, разделы, пункты)
   • Последовательность разделов, расположение и связь пунктов внутри раздела
   • Тонкости оформления договора (заголовки, нумерация, абзацы и пр.)
3. Примеры договорных формулировок: анализируем вместе
   • Степень детализации договора: как найти меру
   • Как писать энергично, коротко, ёмко (на примерах)
   • Куда разместить пункты-заклинания
   • Лишние и избыточные элементы договора (на примерах)
   • Элементы текста договора (разделы «Термины и определения», «Предмет договора», «Права и обязанности сторон», положения о порядке исполнения договора, «Заключительные положения», реквизиты, приложения к договору): на что обратить внимание
   • Почему ссылки вредят договору
   • Признаки неудачно сконструированных условий договора. Способы корректировки условий
4. Типичные ошибки при составлении формулировок договоров и их последствия
5. Разработка/переработка договора: практические рекомендации
6. LegalTech-практики составления и оформления договоров: успешные решения
7. Кейс. Практические аспекты формулирования в договорах заверений об обстоятельствах и условий о возмещении потерь: разбираемся в деталях
   • Элементы конструкции «заверения об обстоятельствах»
   • Способы «внедрения» заверений об обстоятельствах в договор
   • В каких случаях имеет смысл использовать общие формулировки заверений об обстоятельствах
   • Какие обстоятельства не могут заверяться
   • Нужно ли включать в договор положение о полагании на заверение об обстоятельствах. Полагание на заверение как инструмент защиты стороны, дающей или получающей заверение
   • Виды ответственности за недостоверное заверение об обстоятельствах. Как ограничить ответственность лица за недостоверное заверение об обстоятельствах
   • Как формулировать правила об одностороннем отказе от договора при недостоверном заверении
   • Как формулировать условие об использовании неустойки в качестве альтернативы убыткам
   • Влияние заверений на прочие договорные условия
   • Использование дополнительной защиты через «конвертацию» заверения в обязательство
   • Увязка заверений об обстоятельствах с возмещением имущественных потерь
   • Оговорка об исчерпывающем характере договора
8. Защита договора от правок контрагентов

ПЕРЕГОВОРЫ С КОНТРАГЕНТОМ: ТЕХНИЧЕСКИЕ И ТАКТИЧЕСКИЕ ПРИЕМЫ ДЛЯ ЮРИСТА

1. Как договариваться с контрагентами в современных (кризисных) условиях (сквозная тема)
2. Подготовка к переговорам: как ничего не упустить
   • Поэтапное планирование переговоров. Функции юриста в переговорном процессе
   • Определение предмета переговоров, постановка целей и задач. Установление границ допустимых уступок
   • Сильные, «псевдосильные», слабые переговорные позиции
3. Начальная стадия переговорного процесса
   • Инициирование переговоров, установление правил «игры». Методы достижения консенсуса
   • Оферта и контроферта (обмен встречными предложениями)
   • Фиксирование переговорных событий (правовые последствия)
4. Торг как главное содержание переговоров: элементы и инструменты
   • Правила изложения своей переговорной позиции (сначала доводы, потом выводы)
   • Тактика обмена уступками. «Распасовка» ситуации («где чья проблема?»)
   • Как, пойдя на компромисс во второстепенном, удержать свои позиции в главном
   • Компенсационные техники в торге: как облегчить более слабой стороне принятие решения об уступке
   • Торг как игра с нулевой суммой: как искать и находить взаимную выгоду
5. Коммуникативное пространство переговоров, или Как «раскусить» оппонента
   • Какая информация об оппоненте имеет значение для переговоров, как её найти и как использовать
   • Как выявить скрытые намерения оппонента и использовать его мотивацию в ходе переговоров
   • Как продвигать свои условия: техника «четырехпозиционного качества коммуникации» в переговорах
   • Как сделать свою речь убедительной
6. Как управлять ходом переговоров в своих интересах
   • Инструменты воздействия на оппонента (просьба, предложение, угроза, диктат, ультиматум)
   • Тактические приемы, используемые в ходе переговоров (из арсенала эксперта)
   • Как использовать переговорные конфликты в своих интересах и как ввести переговоры в конструктивное русло
   • Типовые возражения в переговорах и как на них отвечать
   • Методы и техники построения непробиваемой аргументации и контраргументации
   • Тактические приемы «опрокидывания» неприемлемой позиции оппонента
   • Ответные действия на угрозы, оскорбления, шантаж со стороны оппонента: как реагировать
7. Психологические аспекты переговоров: раскрываем секреты
   • Приемы эмоциональной настройки на переговоры
   • Типология участников переговоров по методике «Семь радикалов» (разработка ФСБ России)
   • Как использовать психологические особенности оппонента, чтобы повлиять на его позицию
   • «Калибровка» эмоционального состояния оппонента
   • Невербальное общение: полезные приемы физиогномики, техники расшифровки языка тела
   • Приемы самозащиты от психологических атак оппонента
8. Манипуляции в переговорах
   • Как блокировать манипуляцию: методы «расщепления» аргументов оппонента, выстраивания контраргументов
   • Как перехватывать инициативу в переговорах, используя специальные приемы манипулирования оппонентом
   • Вопрос как инструмент манипулирования: как правильно задавать вопросы и как отвечать на них
   • Как научиться выявлять признаки лживой и недостоверной информации (секреты опытного переговорщика)
9. Особенности ведения переговоров о заключении договора
   • Порядок ведения переговоров о заключении договора (ст. 434.1 ГК РФ). Соглашение сторон как результат преддоговорных переговоров
   • Критерии недобросовестности ведения переговоров (исчерпывающий перечень по ГК РФ)
   • Ответственность по ГК РФ за недобросовестные действия при ведении переговоров
10. Особенности ведения переговоров в связи с взысканием задолженности
    • Переговорные техники для ситуации «должник VS кредитор»:
    • Вы – кредитор: соблюдение каких правил поможет выиграть «битву» и не проиграть «войну»
    • Вы – должник: как работает правило «добросовестного должника»
11. Арендные взаимоотношения в кризис: порядок ведения переговоров (переговорные стратегии для арендодателя и арендатора)
12. Особенности ведения переговоров: в связи с исполнением, расторжением договора; при возникновении конфликтной ситуации между сторонами; при взаимодействии с представителями органов власти и пр.
13. Особенности ведения многосторонних переговоров: как формировать союзников и блокироваться с ними
14. Ответы на вопросы, практические рекомендации