Неделя договорного права

ПРЕДДОГОВОРНАЯ РАБОТА С КОНТРАГЕНТАМИ: НОРМЫ ГК РФ, ПРАВОВЫЕ МЕХАНИЗМЫ, СЛОЖНЫЕ СИТУАЦИИ, КОНТРОЛЬ

1. Организация преддоговорной работы с контрагентами компании
   • Гражданско-правовые особенности преддоговорных отношений
   • Преддоговорная работа как важнейший этап работы с договором. Цели и задачи преддоговорной работы с учетом особенностей взаимодействия компании с контрагентами
   • Постановка и регламентация преддоговорной работы в компании
   • Формирование арсенала инструментов воздействия на контрагента через регламентацию договорной работы
   • Регламентация договорного порядка урегулирования споров
   • Матрица критериев оценки проблемности контрагентов: практический инструментарий построения
   • Экспертиза проекта договора, предложенного контрагентом. Составление проекта договора и сопроводительных документов
2. Преддоговорные инструменты защиты прав и законных интересов сторон
   • Согласование условий об ответственности сторон на преддоговорной стадии
   • Проверка контрагента на преддоговорной стадии (источники информации, методы, анализ результатов)
   • Технологии бизнес-разведки на вооружении юриста компании («полевая работа» по сбору информации о контрагенте, вербовка и пр.). Юридические границы возможностей сбора и использования информации о контрагенте и его активах
   • Как распознать неблагонадежность контрагента на этапе до заключения договора. Распространенные приёмы, к которым прибегают неблагонадежные контрагенты (работа через подставных лиц; мошеннические схемы ликвидации/реорганизации юрлица; вывод активов; исчезновение должника; управляемое банкротство, самобанкротство и пр.): способы заблаговременного выявления
   • Меры по профилактике возможных недобросовестных действий контрагента (злоупотреблений, мошенничества и пр.)
   • Особенности согласования обеспечительных мер на преддоговорной стадии по отдельным видам договоров (на примерах). Санкции за неисполнение условий договора. Соотношение убытков и неустойки
   • Как наладить взаимодействие юридической службы компании с экономическим блоком (бухгалтерией, финансовой службой) и службой безопасности при проведении преддоговорной работы
3. Переговоры о заключении договора: нормы ГК РФ, правоприменительная и судебная практика
   • Планирование переговоров: обозначение предмета и целей договора, определение границ уступок
   • Свобода договора с позиций судебной практики
   • Новеллы ГК РФ (ст. 434.1 ГК РФ) о порядке ведения переговоров о заключении договора
   • Принцип добросовестности в преддоговорных отношениях. Исчерпывающий перечень критериев недобросовестности ведения переговоров по ГК РФ: экспертные разъяснения. Признаки недобросовестности
   • Соглашение о порядке ведения переговоров. Преддоговорная ответственность: условия применения, судебная практика
   • Варианты оформления преддоговорных отношений сторон по ГК РФ: предварительные соглашения, рамочные и опционные договоры, меморандумы о взаимопонимании, протоколы о намерениях и пр. (сравнительный анализ плюсов и минусов, условия и возможности применения)
   • Ответственность по ГК РФ за недобросовестные действия при ведении переговоров. Виды ответственности
4. Преддоговорное «программирование» контрагента на заключение и исполнение договора
   • Как мотивировать контрагента на заключение нужного договора: приемы воздействия, проверенные практикой
   • Как усилить свои переговорные позиции на этапе до заключения договора (тактические и психологические приемы)
   • Как управлять контрагентом в ходе переговоров («программирование» нужной последовательности действий контрагента)
   • Как отстраивать договорные формулировки, закладывая в них нужное содержание с тем, чтобы «запрограммировать» контрагента на исполнение обязательств по договору
   • Как уже на преддоговорной стадии минимизировать все риски неисполнения контрагентом условий будущего договора
5. Профилактика рисков несоблюдения контрагентом долговых обязательств по будущему договору и образования проблемных долгов: правовые инструменты, используемые на этапе преддоговорной работы
   • Функционал юридической службы компании в системе управления проблемной задолженностью
   • Меры по минимизации (на этапе преддоговорной работы) рисков образования проблемного долга у контрагента
   • Основные способы обеспечения исполнения долговых обязательств по ГК РФ (поручительство, залог, банковская гарантия, зачет требований и пр.): как в ходе преддоговорных переговоров согласовать условия об ответственности за неисполнение обязательств и выбрать способы обеспечения исполнения обязательств
   • Что важно заранее знать о потенциальном контрагенте с позиции «должной осмотрительности» и с точки зрения перспектив образования проблемной задолженности. Индикаторы возможных долговых проблем контрагента (что и как проверять)
   • Методы упреждающей работы с потенциальными неплательщиками. Профилактические переговоры

БАЗОВЫЕ ПРИНЦИПЫ ГРАЖДАНСКИХ ПРАВООТНОШЕНИЙ И ИХ ПРИМЕНЕНИЕ В ДОГОВОРАХ И СДЕЛКАХ

1. Принцип добросовестности. Принцип свободы договора и его пределы
2. Принцип эстоппель как инструмент защиты от недобросовестного поведения
3. Пределы осуществления гражданских прав (ст. 10 ГК РФ) в свете разъяснений ВС РФ в части определения критериев одобряемого законом поведения и усмотрения суда

ДОГОВОРЫ, СДЕЛКИ, ОБЯЗАТЕЛЬСТВА

1. Заключение договора: сложные ситуации, последствия ошибок и упущений. Позиция ВС РФ по вопросам заключения и толкования договора (ПП ВС РФ от 25.12.2018 № 49)
   • Предварительный договор, переговоры о заключении договора
   • Рамочный, абонентский, опционный договор
   • Основной договор: последствия уклонения от заключения, принуждение к заключению
   • Существенные условия договора в свете последней судебной практики и новелл ГК РФ
   • Юридически значимые извещения и уведомления: проблемные ситуации и их гражданско-правовые последствия
   • Признание договора незаключенным: риски, сложные ситуации, последствия
   • Как выйти из переговоров без негативных последствий: экспертный комментарий
   • Соглашение о порядке ведения переговоров: его значение и порядок оформления
2. Новые и особые виды договоров в гражданском обороте
   • Договоры займа, факторинга, банковского счета, эскроу и пр.
   • Смешанные и непоименованные договоры
   • Риски заключения нестандартных договоров
3. Нормы ГК РФ о сделках
   • Правила о сделках в ГК: экспертный комментарий основных норм
   • Согласие на совершение сделки. Отменительные и отлагательные условия сделки
   • Использование конструкции условных сделок при оформлении договорных отношений
   • Представительство и доверенность. Безотзывная доверенность. Заключение сделки неуполномоченным лицом
   • Срок в гражданско-правовой сделке
4. Недействительность сделок: проблемы правоприменения норм ГК РФ, позиции высших судебных инстанций, судебная практика
   • Основания недействительности сделок: противоречие закону и императивным нормам (оспоримость вместо ничтожности); превышение полномочий ЕИО; противоречие целям компании. Сделки, совершенные: под влиянием заблуждения, обмана, насилия, угрозы; без необходимого согласия органов управления или третьих лиц и пр.
   • Оспоримые и ничтожные сделки
   • Различия недействительных сделок и незаключенных договоров в свете последней судебной практики
   • Последствия недействительности сделок
   • Ограничения на оспаривание сделок
   • Проблемные вопросы расторжения договора
5. Правила о расторжении договора. Отказ от договора при наступлении оговоренных в договоре условий
   • Безусловный односторонний отказ от договора. Расторжение нарушенного договора
   • Последствия расторжения договора: нормы ГК и позиции судов

ДОГОВОРНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА И СПОСОБЫ ОБЕСПЕЧЕНИЯ ИХ ИСПОЛНЕНИЯ: ПРАВОВЫЕ КОНСТРУКЦИИ, СУДЕБНАЯ ПРАКТИКА

1. Условия об обязательствах в договорах: проблемы исполнения, судебная практика
   • Срок, место, момент исполнения обязательства: на что обратить внимание
   • Астрент: практика правоприменения, спорные вопросы с учетом позиции ВС РФ
   • Альтернативные, однородные, факультативные, солидарные обязательства: примеры отличий
   • Акцессорные и неакцессорные способы обеспечения исполнения обязательств в практике работы юриста
   • Встречное исполнение обязательства
   • Исполнение обязательства третьим лицом
   • Последствия передачи исполнения обязательства неуполномоченному лицу (судебная практика)
   • Отказ от исполнения обязательств
2. Основания прекращения обязательств
   • Зачёт
   • Отступное
   • Новация
   • Прощение долга
3. Перемена лиц в обязательстве: сложные ситуации, позиция ВС РФ
   • Уступка требования (цессия): важные нюансы, права и обязанности сторон
   • Переход требования на основании договора. Допустимость уступки права требования
   • Регресс и уступка права требования по солидарному обязательству (примеры из практики)
   • Защита должника при уступке требования другому кредитору
   • Перевод долга привативный и кумулятивный: существенные условия
4. Основные способы обеспечения исполнения обязательств: особенности правоприменения, сложные ситуации (разбираем в деталях)
   • Неустойка: виды, отличие от задатка; условие о «заранее согласованных убытках»; соотношение убытков и неустойки. Неустойка и возмещение потерь как замена убыткам
   • Залог: предмет залога; правоотношения между залогодателем и залогодержателем; залоговое старшинство; залог и титульное обеспечение сделки (сравнительные экономические выгоды и риски); залог обязательственных прав
   • Поручительство: виды ответственности поручителя, права поручителя, споры о поручительстве
   • Независимая гарантия: условия, виды, сроки; пределы ответственности гаранта; передача прав по гарантии; отношения между принципалом, гарантом и бенефициаром (судебная практика)
   • Обеспечительный платеж: условия применения и возврата; особенности использования ценных бумаг в качестве обеспечительного платежа
   • Задаток: отличие от обеспечительного платежа, от неустойки; задаток или обеспечительный платеж – что предпочесть; задаток и аванс (судебная интерпретация); последствия прекращения и неисполнения обязательств, обеспеченных задатком
5. Иные обеспечительные конструкции, предусмотренные нормами ГК РФ и фиксируемые в договорах (банковская гарантия, удержание вещи и пр.): сложные и спорные вопросы из договорной практики
6. Выбор способа обеспечения исполнения обязательств: условия и критерии
   • Использование одновременно нескольких способов обеспечения обязательств (ситуации из практики)
   • Особенности договорных отношений, влияющие на выбор способа обеспечения обязательств
   • Законодательные ограничения использования отдельных способов обеспечения обязательств

ПРОЧИЕ АКТУАЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ В СВЯЗИ С ЗАКЛЮЧЕНИЕМ ДОГОВОРОВ И СДЕЛОК, ИСПОЛНЕНИЕМ ОБЯЗАТЕЛЬСТВ

1. Дополнительные меры принуждения к исполнению обязательств как способы защиты прав пострадавшей стороны договора (с учетом разъяснений ВС РФ)
   • Исполнение обязательства в натуре (взыскание денежного долга, возможность принудительного взыскания предоплаты или аванса, переоформление акций на покупателя, истребование в натуре товаров и др.)
   • Уменьшение договорной цены в случае ненадлежащего исполнения договоров поставки, подряда и оказания услуг (отличия от убытков, механизмы реализации и др.). Оговорка об автоматическом изменении договорных условий в случае нарушения договора (перевод покупателя на предоплату, увеличение договорной цены и др.)
2. Возмещение убытков: спорные случаи
   • Условие о возмещении потерь в правоприменительной практике и в решениях судов
   • Принципы возмещения убытков. Абстрактные и конкретные убытки с точки зрения перспектив их взыскания по суду
   • Доказывание договорных убытков (позиции ВС РФ, судебная практика). Толкование «разумной степени достоверности» размера убытков в судебной практике
   • Пределы возмещения убытков: дополнительные основания освобождения от ответственности, исключительная неустойка, ограничение взыскания упущенной выгоды
   • Анализ принятия разумных мер к уменьшению убытков
3. Исключительная неустойка или ограничение предельного размера неустойки в договоре
   • Соотношение взыскания убытков и неустойки. Неустойка и возмещение потерь (ст. 406.1 ГК РФ) как замена убыткам
   • Условия договора об ограничении размера ответственности по обязательствам (ст. 400 ГК РФ) и исключительные неустойки. Дополнительные ограничения возможностей по снижению неустойки
   • Особые случаи оговорок о заранее оцененных убытках и неустойке
4. Условия договора о форс-мажоре
   • Понятие непреодолимой силы (чрезвычайность, непреодолимость, непредвиденность)
   • Договорные условия о форс-мажоре: о чём позволяет договариваться ГК РФ
   • Судебная практика (эмбарго, стихийные бедствия, эпидемии, кризис в экономике, действия третьих лиц и т.д.)
   • Непреодолимая сила и государственные контракты (особый подход)
   • Правовой режим расторжения/изменения договора при существенном изменении обстоятельств
   • Что происходит с обязательствами, если невозможность носит временный характер
   • Каков смысл включения в договор перечня обстоятельств форс-мажора
   • Форс-мажор VS отменительные условия в договоре
   • Анализ зон риска по договорным типам (поставка, аренда, работы и услуги). Выработка позиции, подготовка к переговорам
5. Исковая давность в гражданских правоотношениях
   • Исковая давность по требованиям, связанным с недействительностью сделки
   • Применение исковой давности по дополнительным требованиям
   • Заявление об исковой давности как злоупотребление правом и др.
   • Сроки течения исковой давности: момент начала течения срока; приостановление и прерывание течения сроков. Особенности течения срока исковой давности при перемене лиц в обязательстве и пр.
6. Оценка конструкций договоров с позиций налогового права. Налоговые последствия договоров
7. Правовые позиции КС РФ и ВС РФ по сделкам, договорам и обязательствам (сквозная тема семинара)

МОДЕЛИРОВАНИЕ ДОГОВОРОВ И СДЕЛОК С УЧЕТОМ ПРАВОВЫХ И НАЛОГОВЫХ РИСКОВ:

1. Влияние налогового администрирования на договорную работу компании. Почему договоры купли-продажи (поставки), аренды, подряда, возмездного оказания услуг, посреднические влекут повышенные риски.
2. Как налоговики ищут следы формальности и фиктивности в договорах
3. Защита сделок от переквалификации: практические аспекты
4. Разработка условий договора с учетом разъяснений ВС РФ, судебной практики: экспертный комментарий.

ПОСРЕДНИЧЕСКИЕ ДОГОВОРЫ В ПРАКТИКЕ РАБОТЫ ЮРИСТА: НОВЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ, ПРОБЛЕМНЫЕ СИТУАЦИИ

1. Понятие и виды посреднических договоров
   • Посреднические отношения, их отличие от услуг (ст. 779 ГК РФ) и совместной деятельности (ст. 1041 ГК РФ).
   • Как устроены посреднические договоры и по какой модели выгоднее работать в том или ином случае:
   • Агентский договор: предмет договора, отличие от договора поручения; поручение принципала; согласование юридических и фактических действий агента; субагентирование; разграничение имущества агента и принципала; отчет агента; переквалификация агентского договора в договор подряда, субподряда, возмездного оказания услуг (сложные ситуации)
   • Договор комиссии: предмет договора, особенности, виды; возмездность и порядок установления комиссионного вознаграждения; сделки комиссионера с третьими лицами; продажа товара по цене выше и ниже указанной комитентом; расчеты между сторонами при совершении сделок комиссионером; момент исполнения обязательств сторон
   • Договор поручения: предмет договора; возмездность, срочность; порядок установления вознаграждения; действия поверенного по поручению, от имени и за счет доверителя; сделки поверенного с третьими лицами (передоверие) и пр.
2. Псевдо-посредничество/скрытое посредничество
   • Случаи, когда стороны называют договор поручением/комиссией/агентским, а на самом деле это другие договоры: услуги, совместная деятельность и т.д. (разбираем на примерах)
   • Добросовестное заблуждение насчет природы договора и злоупотребление правом.
   • Случаи, когда между сторонами заключен формально другой договор, но суды признают фактически сложившиеся посреднические отношения.
3. Посреднические договоры в свете постановлений Пленума ВС РФ.
   • Как постановления Пленума ВС РФ по общим вопросам (от 22.11.2016 N 54, 25.12.2018 N 49) влияют на арбитражную практику по посредническим договорам.
4. Исполнение посреднических договоров: проблемные вопросы
   • Полномочия из договора и из доверенности
   • Проблема разграничения внутренних отношений между сторонами посреднических договоров; последствия неисполнении или нарушения договора посредником; ответственность сторон
   • Типичные злоупотребления сторон договора и способы противодействия им
5. Нарушения посреднических договоров и ответственность сторон
   • Нарушения со стороны доверителя/принципала/комитента.
   • Нарушения со стороны поверенного/агента/комиссионера.
   • Ответственность посредника за действия контрагента по основному договору.
   • Передача исполнения посреднического договора третьему лицу: судебная практика
6. Сложные вопросы прекращения/расторжения посреднических договоров
   • Общие и специальные основания для прекращения посреднического договора; порядок и процедура расторжения
   • Расторжение в одностороннем порядке по инициативе одной из сторон
   • Последствия прекращения посреднических договоров
7. ПРАКТИКУМ: Двойной агент (коммерческое представительство)
   • Сфера применения коммерческого представительства. Оговорка о действии в интересах обеих сторон.
8. ПРАКТИКУМ: Маркетплейсы и агрегаторы на российском рынке. Владельцы агрегаторов как посредники
   • Модели сотрудничества между:
   • – владельцем агрегатора и продавцами (в широком смысле);
   • – владельцем агрегатора и покупателями (в широком смысле).
   • Ограничение ответственность владельца агрегатора; cудебная практика, основные причины конфликтов.

ДОГОВОР КУПЛИ-ПРОДАЖИ (ПОСТАВКИ): ПРАКТИКА ЗАКЛЮЧЕНИЯ И ИСПОЛНЕНИЯ, РАЗРЕШЕНИЕ СПОРОВ

1. Разграничение договоров купли-продажи, поставки, подряда: нормы ГК, правоприменительная и судебная практика
2. Договор купли-продажи: гражданско-правовая характеристика, особенности
   • Форма договора купли-продажи (поставки)
   • Порядок применения к договорам купли-продажи общих и специальных норм
   • Практические аспекты заключения договора путем совершения конклюдентных действий/по электронной почте, без подписания договора: как доказать согласование определенных условий
   • Особенности рамочных договоров
3. Существенные условия договора купли-продажи
   • Условие о предмете договора: что важно правильно согласовать в условиях о товаре (в свете судебной практики)
   • Определение цены договора: практические аспекты, последствия некорректного согласования условия
   • Условия о качестве товара, гарантийном сроке, комплектности товара и ассортименте
   • Переход права собственности на товар. Практические рекомендации по установлению условия о переходе права собственности на товар в договоре
   • Заверения об обстоятельствах и возмещении потерь (indemnity) в договорах купли-продажи (поставки): примеры формулирования условий, правоприменительная практика
4. Сложные ситуации в связи с заключением договора купли-продажи
   • Признание договора незаключенным: спорные ситуации (судебная практика). Проблема защиты интересов сторон договора
   • Проблемы юридической действительности договора купли-продажи, заключенного неправомочным отчуждателем с добросовестным приобретателем. Защита прав добросовестного приобретателя
   • Предварительная оплата товара (передача товара, последствия нарушения обязательств по оплате). Товар, проданный в кредит и в рассрочку
   • Права продавца, не получившего оплату, на проданную и переданную вещь. Возврат неоплаченной вещи
   • Передача покупателю вещи, обремененной правами третьих лиц (проблемы распределения рисков между продавцом и покупателем)
5. Поставка как разновидность купли-продажи: особенности, сложные ситуации
   • Существенные и иные условия договора (цена, товар, срок). Правовые последствия различных формулировок договора, риски сторон
   • Документы, относящиеся к товару по договору поставки, последствия непередачи таких документов вместе с товаром
   • Порядок поставки: какие вопросы должны быть урегулированы (выборка, доставка, отгрузка товаров; риски сторон при доставке товара третьим лицом и пр.
   • Особенности заключения договора поставки с торговой сетью
   • Приемка товара по количеству и качеству. Оформление приемки-передачи: практика применения действующих правовых актов и инструкций, спорные вопросы из судебной практики
   • Особенности поставки товаров в кредит, по предоплате, в рассрочку: разрешение спорных ситуаций, способы защиты интересов продавца и покупателя
   • Одностороннее изменение договора поставки, односторонний отказ от договора, расторжения и изменения договора в судебном порядке: основания, порядок (по инициативе поставщика; по инициативе покупателя)
   • Основные особенности заключения договора поставки с иностранным контрагентом
6. ПРАКТИКУМ: Особенности договора розничной купли-продажи
   • Информационные обязанности ритейлера по отношению к потребителю (пределы и объем раскрытия информации, форма информирования, последствия неправомерного умолчания и др.).
   • Правовая взаимосвязь договора купли-продажи и связанных с ним сделок (кредит, страхование, подряд, услуги): влияние отказа от договора, соразмерного снижения цены, досрочного возврата товара на оформленные при покупке договоры кредита и страхования.
   • Право потребителя на произвольный отказ от договора и возврат товара: разбор спорных ситуаций; способы противодействия потребительскому терроризму.
   • Проблемные вопросы ответственности продавца за качество товара: доступные средства защиты, экспертиза, гарантии качества, бремя доказывания, технические регламенты, ответственность за вред, причиненный жизни, здоровью и имуществу покупателя в связи с дефектами в проданном товаре и др.
   • Проблемные вопросы начисления неустоек, установленных в Законе о защите прав потребителей, а также штрафов за неудовлетворение требований потребителя в досудебном порядке: снижение неустойки и критерии применения ст. 333 ГК РФ, возможность и порядок уступки третьим лицам и др.
   • Споры о взыскании компенсации морального вреда с продавца.
   • Риск-ориентированный подход при проведении государственного контроля за деятельностью ритейлера при заключении, исполнении и расторжении потребительского договора купли-продажи товаров.
   • Взаимодействие потребителя и продавца с Роспотребнадзором: процедура возбуждения дела, привлечение к административной ответственности, выдача предписаний и их исполнение, оспаривание актов Роспотребнадзора о привлечении к административной ответственности.
   • Взаимодействие с ФАС и иными контролирующими органами по вопросам привлечения продавца к административной ответственности
7. Ответы на вопросы, практические рекомендации