НЕДЕЛЯ ДОГОВОРНОГО ПРАВА

БАЗОВЫЕ ПРИНЦИПЫ ГРАЖДАНСКИХ ПРАВООТНОШЕНИЙ И ИХ ПРИМЕНЕНИЕ В ДОГОВОРАХ И СДЕЛКАХ

1. Принцип добросовестности. Принцип свободы договора и его пределы
2. Принцип эстоппель как инструмент защиты от недобросовестного поведения
3. Пределы осуществления гражданских прав (ст. 10 ГК РФ) в свете разъяснений ВС РФ в части определения критериев одобряемого законом поведения и усмотрения суда

ДОГОВОРЫ, СДЕЛКИ, ОБЯЗАТЕЛЬСТВА В ГРАЖДАНСКИХ ПРАВООТНОШЕНИЯХ

1. Заключение договора: сложные ситуации, последствия ошибок и упущений
   • Предварительный договор: нормы ГК РФ, сложные ситуации. Преддоговорная ответственность
   • Переговоры о заключении договора (в свете ПП ВС РФ от 24.03.2016 № 7)
   • Основной договор: последствия уклонения от заключения, принуждение к заключению
   • Существенные условия договора в свете последней судебной практики и новелл ГК РФ. Последствия несогласования сторонами существенных условий
   • Юридически значимые извещения и уведомления: проблемные ситуации и их гражданско-правовые последствия
   • Признание договора незаключенным: риски, сложные ситуации, последствия
2. Новые и особые виды договоров в гражданском обороте
   • Договоры займа, факторинга, банковского счета, эскроу и пр. (212-ФЗ от 26.07.2017): стороны договоров, существенные условия, особенности и практика правоприменения
   • Смешанные и непоименованные договоры: квалификация, применимый правовой режим. Особенности недействительности таких договоров, признания их незаключенными, определения возмездности и безвозмездности
   • Оформление долгосрочных договорных отношений (рамочный, абонентский, опционный договоры): правовые особенности, существенные условия, типичные ошибки и нарушения
   • Риски заключения нестандартных договоров
3. Нормы ГК РФ о сделках: важнейшие изменения, применение к договорам
   • Правила о сделках в ГК: экспертный комментарий основных норм
   • Согласие на совершение сделки. Отменительные и отлагательные условия сделки
   • Проблемы квалификации в качестве сделок исполнения договора, признания долга, оферты и других юридических фактов
   • Использование конструкции условных сделок при оформлении договорных отношений
   • Представительство и доверенность (в свете ПП ВС РФ от 23.06.2015 № 25). Безотзывная доверенность: в каких случаях и как ее использовать. Заключение сделки неуполномоченным лицом
   • Срок в гражданско-правовой сделке. Проблемные ситуации привязки срока действия договора и исполнения обязательств к обстоятельствам, которые не наступают неизбежно (разбор практических ситуаций)
4. Недействительность сделок: проблемы правоприменения норм ГК РФ, позиции высших судебных инстанций, судебная практика
   • Основания недействительности сделок (противоречие закону и императивным нормам (оспоримость вместо ничтожности); превышение полномочий ЕИО; противоречие целям деятельности компании; совершение сделки: в результате заблуждения, обмана, насилия, угрозы; без необходимого согласия органов управления или третьих лиц). Иные основания недействительности сделок в свете судебной практики
   • Ограничения на оспаривание сделок с учетом последних обновлений ГК РФ (последующее подтверждение оспоримой сделки, злоупотребление правом на оспаривание, доказывание наличия интереса в оспаривании, эстоппель и пр.)
   • Новые подходы ГК РФ к разграничению оспоримых и ничтожных сделок. Различия недействительных сделок и незаключенных договоров в свете последней судебной практики и реформы ГК РФ
   • Последствия недействительности сделок. Реституция как последствие недействительности в судебной практике (конкуренция исков о реституции, виндикации и кондикции и др.)
5. Правовые инструменты минимизации договорных рисков на преддоговорном этапе
   • Экономическая составляющая договора и ее влияние на формулирование договорных условий: что важно знать юристу
   • Организационно-правовые технологии минимизации договорных рисков на этапе преддоговорной работы
   • Правовые инструменты защиты от договорных рисков (заверения об обстоятельствах, альтернативные и факультативные обязательства, рамочные договоры и пр.)
   • Согласование условий об ответственности сторон на преддоговорной стадии. Санкции за неисполнение условий договора. Соотношение убытков и неустойки
   • Как свести к минимуму риски признания сделки недействительной (оспоримой, ничтожной, мнимой, притворной)
   • Обоснование деловой цели сделки, экономической обоснованности затрат
6. Проблемные вопросы расторжения договора
   • Новые правила о расторжении договора: отказ от договора при отсутствии лицензии у контрагента; особенности расторжения многосторонних договоров; иски о возврате имущества после расторжения; плата за отказ от договора; отказ от договорных прав и пр. Отказ от договора при наступлении оговоренных в договоре условий
   • Безусловный односторонний отказ от договора: «бесплатная» и «платная» разновидности
   • Расторжение нарушенного договора: соотношение с другими основаниями; судебная и внесудебная процедуры и пр.
   • Разъяснения высших судебных инстанций, касающиеся отдельных вопросов расторжения договора

ДОГОВОРНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА И СПОСОБЫ ОБЕСПЕЧЕНИЯ ИХ ИСПОЛНЕНИЯ: ПРАВОВЫЕ КОНСТРУКЦИИ, СУДЕБНАЯ ПРАКТИКА

1. Условия об обязательствах в договорах: проблемы исполнения, судебная практика (что важно знать юристу компании)
   • Ответственность сторон договора по обязательствам: основания наступления договорной ответственности, формулирование условий об ответственности
   • Понятие обязательства. Срок, место, момент исполнения обязательства: на что обратить внимание
   • Альтернативные, однородные, факультативные, солидарные обязательства: анализ отличий на примерах
   • Акцессорные и неакцессорные способы обеспечения исполнения обязательств: сложные ситуации в практике работы юриста
   • Встречное исполнение обязательства
   • Исполнение обязательства третьим лицом
   • Последствия передачи исполнения обязательства неуполномоченному лицу (судебная практика)
   • Соглашения кредиторов о порядке удовлетворения их требований к должнику
   • Основания прекращения обязательств. Отступное
2. Перемена лиц в обязательстве: сложные ситуации, позиция ВС РФ (ПП ВС РФ от 21.12.2017 № 54)
   • Уступка требования (цессия): важные нюансы, права и обязанности сторон
   • Переход требования на основании договора. Допустимость уступки права требования
   • Регресс и уступка права требования по солидарному обязательству (примеры из практики)
   • Защита должника при уступке требования другому кредитору: проблемные вопросы
   • Перевод долга привативный и кумулятивный: на какие существенные условия следует обратить внимание
3. Основные способы обеспечения исполнения обязательств: особенности правоприменения, сложные ситуации (разбираем в деталях)
   • Неустойка: виды, отличие от задатка; условие о «заранее согласованных убытках»; соотношение убытков и неустойки. Неустойка и возмещение потерь как замена убыткам. Размер неустойки по отдельным видам договоров
   • Залог: обновленные нормы ГК РФ о залоге (правоприменительная практика); правила о залоге обязательственных прав; предмет залога; правоотношения между залогодателем и залогодержателем; залоговое старшинство; залог и титульное обеспечение сделки (сравнительные экономические выгоды и риски)
   • Поручительство: виды ответственности поручителя; права поручителя в отношении должника в случае, если последний не исполнил свои обязательства перед кредитором; право поручителя на возражения против требований кредитора; споры о поручительстве
   • Независимая гарантия: условия, виды, сроки; отзывная и безотзывная гарантии; пределы ответственности гаранта; передача прав по гарантии; отношения между принципалом, гарантом и бенефициаром (судебная практика)
   • Обеспечительный платеж: сфера и условия применения; особенности использования ценных бумаг в качестве обеспечительного платежа; возврат обеспечительного платежа и пр.
   • Задаток: отличие от обеспечительного платежа, от неустойки. Задаток или обеспечительный платеж: что предпочесть. Задаток и аванс (судебная интерпретация); последствия прекращения и неисполнения обязательств, обеспеченных задатком
4. Иные обеспечительные конструкции, предусмотренные нормами ГК РФ и фиксируемые в договорах (банковская гарантия, удержание вещи и пр.): сложные и спорные вопросы из договорной практики
5. Условия и критерии выбора способа обеспечения исполнения обязательств
   • Использование одновременно нескольких способов обеспечения обязательств (разбираем ситуации из практики)
   • Особенности договорных отношений, влияющие на выбор способа обеспечения обязательств
   • Законодательные ограничения использования отдельных способов обеспечения обязательств

ПРОЧИЕ АКТУАЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ В СВЯЗИ С ЗАКЛЮЧЕНИЕМ ДОГОВОРОВ И СДЕЛОК, ИСПОЛНЕНИЕМ ОБЯЗАТЕЛЬСТВ

1. Дополнительные меры принуждения к исполнению обязательств как способ защиты прав пострадавшей стороны договора (с учетом разъяснений ПП ВС РФ от 24.03.2016 № 7)
   • Исполнение обязательства в натуре (взыскание денежного долга, возможность принудительного взыскания предоплаты или аванса, переоформление акций на покупателя, истребование в натуре товаров и др.)
   • Условие о возмещении потерь (ст. 406.1 ГК РФ) в правоприменительной практике
   • Уменьшение договорной цены в случае ненадлежащего исполнения договоров поставки, подряда и оказания услуг (отличие от убытков, механизмы реализации и др.). Оговорка об автоматическом изменении договорных условий в случае нарушения договора (перевод покупателя на предоплату, увеличение договорной цены и др.)
   • Астрент: нормы ГК РФ, практика правоприменения, спорные вопросы с учетом позиции ВС РФ
2. Возмещение убытков: проблемные ситуации, позиции высших судебных инстанций
   • Принципы возмещения убытков. Абстрактные и конкретные убытки с точки зрения перспектив их взыскания по суду
   • Доказывание договорных убытков (позиции ВС РФ, судебная практика): особенности доказывания реального ущерба и упущенной выгоды; доказывание причинно-следственной связи при взыскании убытков
   • Толкование «разумной степени достоверности» размера убытков в судебной практике
   • Конкуренция требований о возмещении убытков и деликтного иска: какой иск повысит шансы взыскать компенсацию
   • Пределы возмещения убытков, дополнительные основания освобождения от ответственности, исключительная неустойка или ограничение предельного размера неустойки в договоре, ограничение взыскания упущенной выгоды
   • Условия договора о форс-мажоре, квалификация препятствий в качестве непреодолимой силы
   • Заранее оцененные убытки как разновидность ужесточения ответственности: в чём их отличие от неустойки?
3. Исковая давность в гражданских правоотношениях
   • Общие и специальные сроки течения исковой давности. Момент начала течения срока исковой давности. Предельные сроки исковой давности. Случаи приостановления и прерывания течения срока исковой давности
   • Особенности течения срока исковой давности при перемене лиц в обязательстве и пр.
   • Исковая давность по требованиям, связанным с недействительностью сделки
   • Применение исковой давности по дополнительным требованиям
   • Заявление об исковой давности как злоупотребление правом и др.

ОБЩИЕ ПРАВИЛА ОРГАНИЗАЦИИ ДОГОВОРНОЙ РАБОТЫ В КОМПАНИИ

1. Организация договорной работы: основные принципы и подходы
   • Модели организации договорной работы в зависимости от видов и масштаба деятельности компании, численности персонала, структуры юридической службы и ее задач и пр. Как выбрать оптимальную модель для вашей компании
   • Структурные подразделения компании, участвующие в договорной работе помимо юридической службы: как распределить функции и зоны ответственности, координировать работу по разным договорам и пр.
2. Основные этапы договорной работы. Построение карты процессов для каждого этапа
3. Как наладить совместную работу основных служб компании (юридической, бухгалтерской, финансовой, службы безопасности) на разных этапах договорной работы: кто, что, когда и как должен делать
4. Положения и регламенты, определяющие порядок и процедуры работы с договорами в компании
   • Положение о договорной работе: правила и порядок составления, основные разделы
   • Иные локальные нормативные акты, касающиеся договорной работы: виды и форматы, определение целесообразности составления и опциональности с учетом специфики компании, основные элементы, особенности
   • Взаимосвязь Положения о договорной работе с иными ЛНА, регулирующими договорную работу в компании
5. Документооборот в договорной работе: организационные технологии для юридической службы
   • Ведение реестра договоров. Формирование договоров в дела
   • Потоковый мониторинг новой юридической документации
   • Контроль заключенных договоров: на предмет наличия необходимых сопутствующих документов (актов, накладных, счетов-фактур и пр.); на предмет проверок контролирующими органами; для целей судебно-претензионной работы; для целей документооборота

ПРАВИЛА ОФОРМЛЕНИЯ ДОГОВОРОВ И ИХ ПРАВОВОГО СОПРОВОЖДЕНИЯ

1. Договоры и иные документы, связанные с договорной работой
   • Определение состава документов, обслуживающих договорные отношения компании с контрагентами и партнерами
   • Использование типовых договоров и стандартных приложений к ним (по принципу «конструктора»): возможности и ограничения. Риски использования типовых договоров и способы их минимизации
   • Автоматизация работы с типовыми документами: практические инструменты, возможности и ограничения
   • Актуализация конструкций договоров с учетом изменений в правовом регулировании и в работе компании
2. Регламентация процедур заключения, изменения, расторжения договоров
   • Составление проекта договора (в т. ч. сопроводительных документов). Требования к содержанию и оформлению договоров
   • Порядок оформления и согласования документов, связанных с ведением договорной работы (писем, протоколов разногласий, дополнительных соглашений и пр.), визирование договоров
   • Государственная регистрация договоров (при необходимости): на что обратить внимание

ПРАКТИЧЕСКИЕ ИНСТРУМЕНТЫ РАБОТЫ С ДОГОВОРАМИ

1. Проверка договоров и иных документов, задействованных в договорной работе
   • Проверка договоров: на предмет их соответствия действующим в РФ правовым нормам; на предмет их соответствия хозяйственным интересам компании
   • Проверка полноты и правильности указания надлежащих реквизитов на документах
   • Типичные ошибки, допускаемые при оформлении договоров (на примерах)
2. Переговоры о заключении договора: нормы ГК РФ, правоприменительная и судебная практика
   • ГК РФ (ст. 434.1) о порядке ведения переговоров о заключении договора. Соглашение о порядке ведения переговоров
   • Свобода договора по ГК РФ (ст. 421) и с позиций судебной практики
   • Принцип добросовестности в преддоговорных отношениях. Исчерпывающий перечень критериев недобросовестности ведения переговоров по ГК РФ: экспертные разъяснения. Признаки недобросовестности
   • Варианты оформления преддоговорных отношений сторон по ГК РФ: предварительные соглашения, рамочные и опционные договоры, меморандумы о взаимопонимании, протоколы о намерениях и пр. (сравнительный анализ плюсов и минусов, условия и возможности применения)
   • Ответственность по ГК РФ за недобросовестные действия при ведении переговоров: виды ответственности, условия применения, судебная практика
3. Подготовка к переговорам с контрагентом как элемент преддоговорной работы
   • Планирование переговоров: формулирование предмета и целей договора; согласование этапов переговоров и результатов, которые предполагается получить по завершении каждого этапа; обозначение позиций сторон
   • Стратегии и тактики переговоров: как отстаивать свои интересы (на какие уступки можно идти, а на какие нельзя)
   • Как усилить свои переговорные позиции на этапе до заключения договора (тактические и психологические приемы)
4. «Программирование» контрагента на заключение и исполнение договора
   • Как мотивировать контрагента на заключение нужного договора: приемы воздействия, проверенные практикой
   • Как управлять контрагентом в ходе переговоров и довести договор до подписания («программирование» нужной последовательности действий контрагента)
   • Как отстраивать договорные формулировки, закладывая в них нужное содержание с тем, чтобы «запрограммировать» контрагента на исполнение обязательств по договору
   • Как регламенты договорной работы превратить в инструменты воздействия на контрагента
   • Как уже на преддоговорной стадии минимизировать основные риски неисполнения контрагентом условий будущего договора
5. Психологические особенности ведения переговоров
   • Как составить психологический портрет контрагента и определить его истинные намерения
   • Обман и ложь в переговорах. Приёмы и способы выявления обмана и лжи
   • Приёмы манипулирования на этапе подписания договора: как их выявлять и как им противодействовать
   • Управление конфликтом в ходе переговоров: как не перейти в состояние конфронтации с контрагентом и обратить возникший конфликт к своей выгоде
6. Порядок урегулирования разногласий между контрагентами
   • Стратегии урегулирования разногласий. Модели ведения переписки с контрагентом
   • Договорная регламентация внесудебных и судебных процедур урегулирования споров
   • Договор подписан, но у контрагента остаются возражения по отдельным пунктам: как действовать
   • Особенности согласования договоров с крупными компаниями (стандартные возражения крупной компании на замечания «мелких» контрагентов; как «слабой» стороне настоять на своих условиях и пр.)
7. Профилактика рисков несоблюдения контрагентом долговых обязательств по будущему договору и образования проблемных долгов: правовые инструменты, используемые на этапе преддоговорной работы
   • Функционал юридической службы компании в системе управления проблемной задолженностью
   • Как заранее оценить контрагента с точки зрения перспектив образования проблемной задолженности. Индикаторы возможных долговых проблем контрагента (что и как проверять)
   • Основные способы обеспечения исполнения долговых обязательств по ГК РФ (поручительство, залог, банковская гарантия, зачет требований и пр.): как в ходе преддоговорных переговоров согласовать способы обеспечения исполнения обязательств
   • Меры по минимизации рисков образования проблемного долга у контрагента (на этапе преддоговорной работы)
   • Методы упреждающей работы с потенциальными неплательщиками. Профилактические переговоры
8. Недобросовестные и неблагонадежные контрагенты: технологии выявления на преддоговорном этапе
   • Комплексная преддоговорная проверка контрагента (цели, критерии, способы, анализ результатов)
   • Технологии бизнес-разведки на вооружении юриста компании («полевая работа» по сбору информации о контрагенте, «вербовка» и пр.). Юридические границы возможностей сбора и использования информации о контрагенте и его активах
   • Что важно заранее знать о потенциальном контрагенте с позиции должной осмотрительности. Использование автоматизированных технологий ФНС для проверки контрагента
   • Как распознать неблагонадежность контрагента на этапе до заключения договора. Распространенные приёмы, к которым прибегают неблагонадежные контрагенты (работа через подставных лиц; мошеннические схемы ликвидации / реорганизации юрлица; вывод активов; исчезновение должника; управляемое банкротство, самобанкротство и пр.): способы заблаговременного выявления
   • Меры по профилактике возможных недобросовестных действий контрагента (злоупотреблений, мошенничества и пр.)
   • Экспертиза проекта договора, предложенного контрагентом: как обнаружить «подводные камни» в проекте договора от контрагента; как выявить невыгодные для себя условия и скрытые санкции
   • Матрица критериев оценки проблемности контрагентов: практический инструментарий построения. Фиксирование результатов проверки контрагента, подготовка заключения по итогам проверки
9. Мониторинг исполнения договоров: рабочие технологии
   • Как наладить систему мониторинга процесса исполнения договоров и контроля применения обеспечительных мер
   • Порядок предъявления претензий контрагентам. Особенности претензионной и исковой работы
   • Внесудебный порядок урегулирования споров с контрагентами
   • Реструктуризация договорных отношений (основные принципы и подходы)
10. Ответы на вопросы, практические рекомендации