Переговоры с контрагентом: технические и тактические приемы для юриста
| Дата проведения | 17 марта 2023 |
| Регламент проведения |
Начало регистрации: 09:00 (по московскому времени) Время работы: начало в 09:30, окончание — около 17:00 (по московскому времени) Предусмотрены 15-минутные кофе-паузы и часовой перерыв на обед |
| Формат | Семинар |
| Форма участия |
|
| Стоимость |
|
| Документ |
По окончании обучения выдается:
Образец удостоверения
|
Договорное право, Реформа ГК РФ, Реформа Гражданского законодательства РФ
Лекторы (1)
Матвеев Александр Владимирович
третейский судья, специалист по истребованию долгов, профессиональный медиатор, советник юстиции 1-го класса
Программа семинара
- Организация преддоговорной работы с контрагентами компании
- Гражданско-правовые особенности преддоговорных отношений
- Преддоговорная работа как важнейший этап работы с договором. Цели и задачи преддоговорной работы с учётом особенностей взаимодействия компании с контрагентами
- Постановка и регламентация преддоговорной работы в компании
- Формирование арсенала инструментов воздействия на контрагента через регламентацию договорной работы
- Регламентация договорного порядка урегулирования споров
- Матрица критериев оценки проблемности контрагентов: практический инструментарий построения
- Экспертиза проекта договора, предложенного контрагентом. Составление проекта договора и сопроводительных документов
- Преддоговорные инструменты защиты прав и законных интересов сторон
- Согласование условий об ответственности сторон на преддоговорной стадии
- Проверка контрагента на преддоговорной стадии (источники информации, методы, анализ результатов)
- Технологии бизнес-разведки на вооружении юриста компании («полевая работа» по сбору информации о контрагенте, вербовка и пр.). Юридические границы возможностей сбора и использования информации о контрагенте и его активах
- Как распознать неблагонадёжность контрагента на этапе до заключения договора? Распространённые приёмы, к которым прибегают неблагонадёжные контрагенты (работа через подставных лиц; мошеннические схемы ликвидации/реорганизации юридического лица; вывод активов; исчезновение должника; управляемое банкротство, самобанкротство и пр.): способы заблаговременного выявления
- Меры по профилактике возможных недобросовестных действий контрагента (злоупотребления, мошенничества и пр.)
- Особенности согласования обеспечительных мер на преддоговорной стадии по отдельным видам договоров (на примерах). Санкции за неисполнение условий договора. Соотношение убытков и неустойки
- Как наладить взаимодействие юридической службы компании с экономическим блоком (бухгалтерией, финансовой службой) и службой безопасности при проведении преддоговорной работы?
- Переговоры о заключении договора: нормы ГК РФ, правоприменительная и судебная практика
- Планирование переговоров: обозначение предмета и целей договора, определение границ уступок
- Свобода договора с позиций судебной практики
- Новеллы ГК РФ (ст. 434.1 ГК РФ) о порядке ведения переговоров о заключении договора
- Принцип добросовестности в преддоговорных отношениях. Исчерпывающий перечень критериев недобросовестности ведения переговоров по ГК РФ: экспертные разъяснения. Признаки недобросовестности
- Соглашение о порядке ведения переговоров. Преддоговорная ответственность: условия применения, судебная практика
- Варианты оформления преддоговорных отношений сторон по ГК РФ: предварительные соглашения, рамочные и опционные договоры, меморандумы о взаимопонимании, протоколы о намерениях и пр. (сравнительный анализ плюсов и минусов, условия и возможности применения)
- Ответственность по ГК РФ за недобросовестные действия при ведении переговоров. Виды ответственности
- Преддоговорное «программирование» контрагента на заключение и исполнение договора
- Как мотивировать контрагента на заключение нужного договора: приёмы воздействия, проверенные практикой
- Как усилить свои переговорные позиции на этапе до заключения договора (тактические и психологические приёмы)
- Как управлять контрагентом в ходе переговоров («программирование» нужной последовательности действий контрагента)
- Как отстраивать договорные формулировки, закладывая в них нужное содержание с тем, чтобы «запрограммировать» контрагента на исполнение обязательств по договору
- Как уже на преддоговорной стадии минимизировать все риски неисполнения контрагентом условий будущего договора
- Профилактика рисков несоблюдения контрагентом долговых обязательств по будущему договору и образования проблемных долгов: правовые инструменты, используемые на этапе преддоговорной работы
- Функционал юридической службы компании в системе управления проблемной задолженностью
- Меры по минимизации (на этапе преддоговорной работы) рисков образования проблемного долга у контрагента
- Основные способы обеспечения исполнения долговых обзательств по ГК РФ (поручительство, залог, банковская гарантия, зачёт требований и пр.): как в ходе преддоговорных переговоров согласовать условия об ответственности за неисполнение обязательств и выбрать способы обеспечения исполнения обязательств
- Что важно заранее знать о потенциальном контрагенте с позиции «должной осмотрительности» и с точки зрения перспектив образования проблемной задолженности. Индикаторы возможных долговых проблем контрагента (что и как проверять)
- Методы упреждающей работы с потенциальными неплательщиками. Профилактические переговоры
- Ответы на вопросы, практические рекомендации
