Всё о договорах и обязательствах для юриста компании. Как наладить договорную работу в компании

БАЗОВЫЕ ПРИНЦИПЫ ГРАЖДАНСКИХ ПРАВООТНОШЕНИЙ И ИХ ПРИМЕНЕНИЕ В ДОГОВОРАХ И СДЕЛКАХ

1. Принцип добросовестности
   • Недопустимость извлечения выгоды из недобросовестного поведения
   • Признание сделок недействительными вследствие злоупотребления правом
   • Специфика принципа добросовестности для обязательственного права
2. Принцип свободы договора и его пределы
   • Разграничение императивных и диспозитивных норм
   • Судебный контроль справедливости договорных условий
   • ПП ВАС РФ от 14.03.2014 № 16 «О свободе договора и его пределах»: применение в судебной практике, выводы для организации договорной работы
3. Принцип эстоппель как инструмент защиты от недобросовестного поведения: понятие, практика применения в российском договорном праве
4. Пределы осуществления гражданских прав (ст. 10 ГК РФ) в свете разъяснений ВС РФ в части определения критериев одобряемого законом поведения и усмотрения суда

ДОГОВОРЫ, СДЕЛКИ, ОБЯЗАТЕЛЬСТВА В ГРАЖДАНСКИХ ПРАВООТНОШЕНИЯХ

1. Заключение договора: общий порядок, сложные ситуации, последствия ошибок и упущений
   • Предварительный договор: нормы ГК РФ, сложные ситуации. Преддоговорная ответственность
   • Переговоры о заключении договора: соглашение о порядке ведения переговоров; ответственность за недобросовестное ведение переговоров (в свете ПП ВС РФ от 24.03.2016 № 7)
   • Признание договора незаключенным: риски, сложные ситуации, последствия
   • Существенные условия договора в свете последней судебной практики и новелл ГК РФ. Последствия несогласования сторонами существенных условий
   • Типичные ошибки и упущения при оформлении реквизитов договора
   • Проверка полномочий на заключение договора представителями организации-контрагента: руководителем (ЕИО), и.о. руководителя, иными лицами
2. Новые и особые виды договоров в гражданском обороте
   • Договоры займа, факторинга, банковского счета, эскроу и пр. (212-ФЗ от 26.07.2017): стороны договоров, существенные условия, особенности и практика правоприменения
   • Смешанные и непоименованные договоры: квалификация, применимый правовой режим. Особенности недействительности таких договоров, признания их незаключенными, определения возмездности и безвозмездности
   • Оформление долгосрочных договорных отношений: рамочный договор, абонентский договор, опцион на заключение договора, опционный договор (правовые особенности, существенные условия, особенности применения, типичные ошибки и нарушения)
   • Юридически значимые извещения и уведомления: проблемные ситуации и их гражданско-правовые последствия
3. Нормы ГК РФ о сделках: важнейшие изменения, применение к договорам
   • Правила о сделках в ГК: экспертный комментарий основных норм
   • Согласие на совершение сделки. Отменительные и отлагательные условия сделки
   • Проблемы квалификации в качестве сделок исполнения договора, признания долга, оферты и других юридических фактов
   • Использование конструкции условных сделок при оформлении договорных отношений
   • Срок в гражданско-правовой сделке. Проблемные ситуации привязки срока действия договора и исполнения обязательств к обстоятельствам, которые не наступают неизбежно (разбор практических ситуаций)
4. Недействительность сделок: проблемы правоприменения норм ГК РФ, позиции высших судебных инстанций, судебная практика
   • Основания недействительности сделок (противоречие закону и императивным нормам (оспоримость вместо ничтожности); превышение полномочий ЕИО; противоречие целям деятельности компании; совершение сделки: в результате заблуждения, обмана, насилия, угрозы; без необходимого согласия органов управления или третьих лиц). Иные основания недействительности сделок в свете судебной практики
   • Ограничения на оспаривание сделок с учетом последних обновлений ГК РФ (последующее подтверждение оспоримой сделки, злоупотребление правом на оспаривание, доказывание наличия интереса в оспаривании, эстоппель, исковая давность и пр.)
   • Новые подходы ГК РФ к разграничению оспоримых и ничтожных сделок. Различия недействительных сделок и незаключенных договоров в свете последней судебной практики и реформы ГК РФ
   • Последствия недействительности сделок. Реституция как последствие недействительности в судебной практике (конкуренция исков о реституции, виндикации и кондикции и др.)
5. Проблемные вопросы расторжения договора
   • Новые правила о расторжении договора: отказ от договора при отсутствии лицензии у контрагента; особенности расторжения многосторонних договоров; иски о возврате имущества после расторжения; плата за отказ от договора; отказ от договорных прав и пр. Отказ от договора при наступлении оговоренных в договоре условий
   • Безусловный односторонний отказ от договора: «бесплатная» и «платная» разновидности
   • Расторжение нарушенного договора: соотношение с другими основаниями; судебная и внесудебная процедуры и пр.
   • Разъяснения высших судебных инстанций, касающиеся отдельных вопросов расторжения договора
6. Договорные обязательства: формулирование условий об обязательствах в договорах, проблемы исполнения, судебная практика (с учетом разъяснений ПП ВС РФ от 22.11.2016 № 54 и от 23.06.2015 № 25)
   • Понятие обязательства; основания наступления договорной ответственности
   • Виды обязательств. Альтернативные, однородные, факультативные, солидарные обязательства
   • Срок, место, момент исполнения обязательств (в свете судебной практики)
   • Очередность погашения требований по денежному обязательству. Погашение требований по однородным обязательствам
   • Встречное исполнение обязательства. Приостановление встречного исполнения: критерии определения встречности исполнений; механизм реализации; необходимость уведомления, существенность нарушения и пр.
   • Исполнение обязательства третьим лицом: сложные ситуации
   • Последствия передачи исполнения обязательства неуполномоченному лицу (судебная практика)
   • Распределение расходов и рисков, возникающих при исполнении, изменении или прекращении договора. Возможность согласования условия о возмещении потерь (indemnity). Отступное
   • Исполнение обязательства по частям
   • Приемка исполнения обязательств по договору (односторонний акт, условие о молчании как выражение согласия)
7. Перемена лиц в обязательстве: новые подходы судов (ПП ВС РФ №54 от 21.12.2017)
   • Замена сторон в обязательстве: уступка требования (цессия) и перевод долга; права и обязанности сторон
   • Договорные конструкции, создающие основание для уступки требований; основания оспоримости таких сделок
   • Госрегистрации цессии; последствия несоблюдения цедентом и цессионарием требований о госрегистрации
   • Защита должника при уступке требования другому кредитору: практические вопросы
   • Перевод долга: на какие существенные условия следует обратить внимание при заключении договора

СПОСОБЫ ОБЕСПЕЧЕНИЯ ИСПОЛНЕНИЯ ОБЯЗАТЕЛЬСТВ: ПРАВОВЫЕ КОНСТРУКЦИИ, ДОГОВОРНАЯ И СУДЕБНАЯ ПРАКТИКА (СПЕЦИАЛЬНАЯ РАЗВЕРНУТАЯ ТЕМА СЕМИНАРА)

1. Договорные возможности обеспечения исполнения обязательств: базовые подходы
   • Обзор основных способов обеспечения исполнения обязательств (неустойка, залог, удержание имущества должника, поручительство, банковская гарантия, задаток). Иные обеспечительные конструкции, предусмотренные нормами ГК РФ и договором. Коллизионное регулирование обеспечительных обязательств
   • Условия и критерии выбора того или иного способа обеспечения исполнения обязательств в зависимости от особенностей договорных отношений
   • Принцип акцессорности обеспечительных обязательств
2. Залог как способ обеспечения обязательств и как институт вещного права: правоприменительная и судебная практика
   • Принципиальные изменения норм ГК РФ о залоге. Основание возникновения залога (договор, закон, судебный акт). Момент возникновения залога. Право залога. Залог в силу ареста. Приоритет залоговых прав
   • Общие правила о залоге, о залоге обязательственных прав, об отдельных видах залога
   • Специальные конструкции залога: залог прав по банковскому счету (залоговый счет), залог корпоративных прав, залог прав в отношении объектов интеллектуальной собственности, ипотека и т. д.
   • Договор залога: существенные условия, форма договора, права и обязанности сторон
   • Регистрация и учет залога. Способы придания залогу свойства публичности
   • Защита интересов добросовестного залогодержателя
   • Защита добросовестного покупателя заложенного имущества. Соотношение предшествующего и последующего залогов (залоговое старшинство): сложные ситуации
   • Залог и титульное обеспечение: практическое сравнение конструкций, их экономические выгоды и правовые риски
3. Удержание вещи: проблемы законодательного регулирования
   • Основания допустимости удержания; грань между законным и незаконным удержанием
   • Споры о правомерности удержания в различных ситуациях (на примерах из судебной практики)
   • Правила об удержании для договоров подряда, поручения, перевозки, комиссии. Удержание во внедоговорных отношениях
   • Удовлетворение требований за счет удерживаемой вещи
4. Поручительство: новые нормы ГК, актуальная судебная практика
   • Договорная конструкция поручительства. Стороны договора поручительства. Модели сопоручительства
   • Виды ответственности поручителя
   • Соотношение срока действия поручительства со сроками исковой давности по обеспеченному обязательству
   • Субсидиарный характер поручительства. Права поручителя в отношении должника в случае, если последний не исполнил свои обязательства перед кредитором
   • Право поручителя на возражения против требований кредитора
   • Условия прекращения поручительства
   • Комментарий к судебной практике по спорам о поручительствах. Особенности признания договора поручительства недействительным
5. Независимая гарантия: как работает этот способ обеспечения
   • Условия и виды независимой гарантии. Что означает независимость гарантии от основного обязательства
   • Отзывная и безотзывная гарантии: в чем отличия. Независимая гарантия и банковская гарантия
   • Стандарт описания обеспеченного гарантией обязательства. Cроки независимой гарантии
   • Пределы ответственности гаранта. Передача прав по гарантии
   • Представление требований и основания для отказа в платеже по гарантии
   • Отношения между принципалом, гарантом и бенефициаром: выводы из судебной практики
6. Неустойка как мера ответственности и как способ обеспечения обязательства
   • Неустойка (отличие от задатка, условие о «заранее согласованных убытках», уступка права на взыскание неустойки и пр.)
   • Виды неустойки (зачетная, штрафная, исключительная, альтернативная)
   • Новые правила определения размера неустойки в случае ненадлежащего исполнения контрактных обязательств
   • Соотношение взыскания убытков и неустойки. Неустойка и возмещение потерь (ст. 406.1 ГК РФ) как замена убыткам
   • Условия договора об ограничении размера ответственности по обязательствам (ст. 400 ГК РФ) и исключительные неустойки. Дополнительные ограничения возможностей по снижению неустойки
   • Особые случаи оговорок о заранее оцененных убытках и неустойке
   • Начисление и взыскание процентов при нарушении денежных обязательств. Астрент: право кредитора на взыскание с должника неустойки за неисполнение судебного акта (ст. 308.3 ГК РФ)
   • Особенности снижения размера неустойки по отдельным видам договоров
7. Задаток или обеспечительный платеж: что предпочесть?
   • Соглашение о задатке. Обеспечительная и платежная функция задатка. Отличие задатка: от обеспечительного платежа; от неустойки. Задаток и аванс: судебная интерпретация
   • Риски устных согласований условий о задатке. Задаток в предварительном договоре
   • Последствия прекращения и неисполнения обязательств, обеспеченных задатком
   • Суть конструкции обеспечительного платежа. Проблемы законодательного регулирования обеспечительного платежа
   • Практическое применение конструкции обеспечительного платежа на примере договора аренды
8. Представительство и доверенность. Безотзывная доверенность: в каких случаях и как ее использовать
9. Дополнительные меры принуждения к исполнению обязательств как способ защиты прав пострадавшей стороны договора (с учетом разъяснений ПП ВС РФ от 24.03.2016 № 7)
   • Исполнение обязательства в натуре (взыскание денежного долга, возможность принудительного взыскания предоплаты или аванса, переоформление акций на покупателя, истребование в натуре товаров и др.)
   • Условие о возмещении потерь (ст. 406.1 ГК РФ)
   • Уменьшение договорной цены в случае ненадлежащего исполнения договоров поставки, подряда и услуг (отличия от убытков, механизмы реализации и др.). Оговорка об автоматическом изменении договорных условий в случае нарушения договора (перевод покупателя на предоплату, увеличение договорной цены и др.)
10. Исковая давность в гражданских правоотношениях
    • Общие и специальные сроки течения исковой давности. Момент начала течения срока исковой давности
    • Случаи приостановления и прерывания течения срока исковой давности
    • Особенности течения срока исковой давности при перемене лиц в обязательстве и пр.
11. Возмещение убытков: проблемные ситуации, позиции высших судебных инстанций
    • Принципы возмещения убытков. Абстрактные и конкретные убытки с точки зрения перспектив их взыскания по суду
    • Доказывание договорных убытков (позиции ВС РФ, судебная практика): особенности доказывания реального ущерба и упущенной выгоды; доказывание причинно-следственной связи при взыскании убытков
    • Толкование «разумной степени достоверности» размера убытков в судебной практике
    • Конкуренция требований о возмещении убытков и деликтного иска: какой иск повысит шансы взыскать компенсацию
    • Взыскание убытков (возмещение ущерба) по наиболее распространенным договорам (на материалах судебной практики)
12. Оценка конструкций договоров с позиций налогового права. Налоговые последствия договоров
    • Проявление должной осмотрительности в условиях ст. 54.1 НК РФ
    • Положения ГК РФ на службе осторожных налогоплательщиков
    • Налоговые последствия сделок, совершенных с нарушением неналогового законодательства
    • Налоговые последствия признания договора недействительным
    • Налоговая переквалификация ничтожных, притворных, мнимых и оспоримых сделок (на примерах)
    • Гражданско-правовой спор как опровержение налоговой переквалификации договора
13. Правовые позиции КС РФ и ВС РФ по сделкам, договорам и обязательствам

ОБЩИЕ ПРАВИЛА ОРГАНИЗАЦИИ ДОГОВОРНОЙ РАБОТЫ В КОМПАНИИ

1. Подходы к организации договорной работы в зависимости от видов деятельности компании, масштаба, состава акционеров, численности персонала и пр.
   • Ресурсы для организации договорной работы: как распределить задачи между юристами, определить направления для автоматизации, делегировать отдельные элементы другим департаментам
   • Структурные подразделения компании, участвующие в договорной работе (корпоративный блок, правовой блок, финансы, бухгалтерия, IR, PR, маркетинг, GR, IT): распределение функций и зон ответственности, управление процессами, контроль
2. Основные этапы работы с договором: что и как делать. Построение карты процессов
   • Проверка контрагента, переговоры
   • Принятие решения о заключении договора
   • Разработка и согласование проекта договора
   • Подписание договора и приложений к нему
   • Хранение договора (в т. ч. архивное хранение)
   • Исполнение договора (в т. ч. закрытие или пролонгация)
3. Положения и регламенты, определяющие порядок и процедуры работы с договорами в компании
   • Положение о договорной работе: основные разделы, правила составления
   • Взаимосвязь Положения о договорной работе с иными ЛНА (внутренними регламентами) организации
4. Документооборот в договорной работе: организационные технологии
   • Регистрация входящей и исходящей корреспонденции
   • Ведение реестра договоров. Формирование договоров в дела
   • Организация потокового мониторинга новых нормативных правовых актов
   • Минимизация рисков при работе с юридической документацией. Контроль заключенных договоров: на предмет наличия необходимых сопутствующих документов (актов, накладных, счетов-фактур и пр.); на предмет проверок контролирующими органами; для целей судебно-претензионной работы; для целей документооборота

ПРАВИЛА ОФОРМЛЕНИЯ ДОГОВОРОВ И ИХ ПРАВОВОГО СОПРОВОЖДЕНИЯ

1. Типовые договоры и иные типовые документы, связанные с договорной работой
   • Определение перечня типовых документов компании, обслуживающих договорные отношения
   • Разработка типовых договоров и стандартных приложений к ним (по принципу «конструктора»)
   • Риски использования типовых договоров и варианты их снижения
   • Возможности автоматизации работы с типовыми документами: практические инструменты
   • Актуализация типовых конструкций договоров с учетом изменений в правовом регулировании и в компании
2. Проверка документов организации на соответствие действующим правовым нормам
   • Проверка полноты и правильности указания надлежащих реквизитов на документах
   • Проверка непротиворечивости отдельных положений различных ЛНА организации
   • Типичные ошибки, допускаемые при оформлении договоров (на примерах)
3. Регламентация процедур заключения договоров и их правового сопровождения
   • Обязательные требования к содержанию и оформлению договоров. Предмет и иные существенные условия договора
   • Составление проекта договора и сопроводительных документов: сроки и процедуры
   • Порядок согласования документов, связанных с ведением договорной работы (писем, протоколов разногласий, дополнительных соглашений и пр.)
   • Лица / подразделения, визирующие договоры и иные документы
   • Госрегистрация договора (при необходимости): на что обратить внимание
4. Регламентация процедур изменения (расторжения) договоров
5. Экспертиза проектов договоров, предложенных контрагентами

УПРАВЛЕНИЕ РИСКАМИ НА РАЗЛИЧНЫХ ЭТАПАХ РАБОТЫ С ДОГОВОРАМИ

1. Способы минимизации рисков при работе с контрагентами на этапе до заключения договора
2. Порядок урегулирования разногласий между сторонами, возникающих в процессе заключения договора
   • Правовые инструменты урегулирования разногласий. Модели ведения переписки с контрагентом
   • Действия сторон в случае, если договор подписан, но возникают возражения по отдельным пунктам
   • Регламентация договорного порядка урегулирования споров
   • Особенности согласования договора при работе с крупными компаниями. Стандартные возражения крупной компании на замечания «мелких» контрагентов. Как «слабой» стороне добиться принятия своих условий
3. Правовые инструменты управления рисками в договорной работе
   • Организационно-правовые технологии минимизации договорных рисков на разных этапах работы с договором (согласование сторонами предмета договора, фиксирование существенных и особых условий, контроль)
   • Заверения об обстоятельствах, альтернативные и факультативные обязательства, рамочные договоры, финансовое обеспечение и пр. как правовые инструменты защиты от договорных рисков
   • Как минимизировать риски: незаключения договора; признания сделки недействительной (оспоримой, ничтожной, мнимой, притворной); неисполнения договора
   • Как увидеть все риски сделки с помощью методов их количественной оценки и ранжирования (практикум)
4. Мониторинг исполнения договоров: рабочие технологии
5. Ответы на вопросы, практические рекомендации