Бизнес-переговоры: интересы и цели в сделке

Содержание

1. Многогранник интересов.
2. Предоставление гарантий.
3. «Дорожная карта» переговоров.
4. Контекст переговоров.
5. Слабый оппонент.
6. Добросовестность и ответственность в переговорах.